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某4S點員工曝光店內潛規則內幕

机油
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我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。
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厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。l5sg\*{gf7e
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十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8T和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。qT0l5Fw
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#C(D3?'iW)S 之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。2xX|m#r)Qj!w7I|K

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我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。8t]yY;m"~.Za d0k}

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| ? 300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。;Y0OJ8uw#?Hw7]Q
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而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。
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(i-r zY x d[/R(~c!v 有车主估计会问了，我们这么干，4S的领导不管吗？不怕车主知道吗？
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p+j9Uh(P.GA 我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。
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至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。p'k `(}$R!RA2_(?
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不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。
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作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。F[5b/S@}&g^

8S8p]2W*u hgH 第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有
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p:VD'I 奶奶的，要没这些外快，谁来4S受这个管。
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O+^:d#\6J _ 攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
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dROq)Z5hrxoY 外卖的机油，开封之后，卖不上价。
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有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。I~4e:qy[ @jZ
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多宰几只羊，就出来了。
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Yl z/R~t8lBrW 当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。A'@APK5u n

}2J"a.qZ9x!f fL 我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。FK R)l.f
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人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。-\6tt Ke)Y2C|

%]-xW/]{v9n 在4S干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！
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pv&\8GR2A3b 只是多少而已。
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A(C4f{U9};HU.DW"G 有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。
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-\g:xwZNj%T$X0H,Y 不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
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还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。Q x#`+]?E+Q5Bg:r

6\$Y"j'`5^rR 滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
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5rBIs2{+o 我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车保养一直没花过钱，而且都是用好的，对不住别人，也不能对不住自己啊。x'}&o8fA9b*|

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有需要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，反正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，因为这是店里内部信息，是不允许查看的。
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lBPr+AC.?Cvq 对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档很多，主要是方便，轻松加愉快。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。
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为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最便宜的机油，我们保养一个车，才拿几块。(JSEj_D4g%Y
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而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。
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r)Y#i$FQ;bz 在4S店里，清洗一个节气门，还能提成十五块。
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lsi2~(sL 不过只要客户不在旁边瞅着，我们清洗节气门，一般都是采取，怎么省事怎么来，一个人进去踩着油门，一个人在外面喷喷、擦擦。
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反正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更干净些，而且保持的时间也长。%r
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Z*yj:iUiu#`x6@ 但要是老不脏，店里怎么去赚钱，我们怎么去拿提成。
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aR"{/S h1@*b~ 到后来，胃口越来越大，单纯的卖机油，已经不能满足了。r9lnD1RZK
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谁说的，我忘记了，人的智慧是无限的，只要你肯想。
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我们开始琢磨着，把低档机油倒进高档机油桶里，以次充好。
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3j#N3|3Q@ O|:h%u 刚开始，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，反正机油都长一个样。 [wFzT/e+zr r

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但遇到比较谨慎的车主，就没办法加那种机油了。
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*B6jC%\a v#x 后来我们店里的小能，琢磨出一个法，把机油盖整个扭下来，机油灌进去之后，再扭紧，擦干净，这样看起来，机油就和新的一样。
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桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不清楚了。
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正常开机油，应该是拉开内外环，这样桶就不能二次利用。GBd'@+DY+p"rJ!V)q
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这个小能，和我进店时间差不多，但胆子比我大，和领导的人缘比我好，他三年的时间，弄了有七八万块的配件。
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!f+V9?G:a+w| 自从我和杜鹃确定关系之后，师父十哥，就处处看我不顺眼。
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4A_WQ1zy4rr)~c!i 但我还得干下去，我还得买房子结婚，这钱是不能指望家里了，还得靠店里。
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G3e;S6B4} q"^!D 靠着大树好乘凉，不靠白不靠，靠了也白靠。
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C0T$b x#T,ZW 人家都说投胎是技术活，咱先天没那个技术，但后天我还是很有技术的。k'u0CD2b\P-[b
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3.喷漆
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开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。
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yd"h#]7kt 当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。
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实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。
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$W9sS+cT:Y 一般情况下，就能搞定车主。 ^ HA2JO
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实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。
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哪有那么多进口漆！9EQ/hc|2KO|3S
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后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。
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;P9z{Ku NT/fK 1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。
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T`D6~}B ?6M;l)B 知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。
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店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。
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&E\x/x#A:N 我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。#y*yn+b9eL8F
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外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。`*?&]:F T W1b)F
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原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。
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J'w2WpY!~ 而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走.sKcld

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N"h7bxf 车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的
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4.精品 P'Wt{'bp8ORD"@w
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你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？
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是因为你们车主。
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_9T0C1DQ^(g] 对，就是车主，你们没看错。'lY,x{~W;E
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华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。
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g9B)xbxyZ o;t{ [hF
卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。T Z6agSWQ`
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有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。
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i ?,kPCU~ 其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。
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w7S[u.o:eUIM 值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。
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车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。
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领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。2I
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bC2p*L@+Vs7l7H 在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。
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`-VY@~#sY#R7w2O-J 我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。B)bs^:Zy)aaw

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`dr9N`1a 最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。
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N'm@^ 弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。
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]ND4B ` \X)N 我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。4t o
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GN3h3EF8?P!M 谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。
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不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。
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车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！?9qOM*|U']
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E%AsS s}7^ 7L^M x7M5a/Vio
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5.高配 A#R7L4hNP m9q
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当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？
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6w/IYXM&F2@?*] 错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。Wdz$f(jIe3tS
l&QWZ w"L;T
低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。E7qFu7q#I
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(b9Uc*G:e 2?:iowk~
而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。
dm8i i%_x:k/d%W)A wN!V7n:fQ![*M+v U
多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。
Ov_Nk6yM gJ3a WM
多么河蟹的画面，世界可以如此美好。IU d&oX^

w,U4gW-z 这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。
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4icy-K#Sli,x Og 不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。
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我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。
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)H)SZ-GM)E/L$e 买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。
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7]9Wf'oy3x 你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。(a9H*OZbtD|@)C

:{%v*w"Z O 一通忽悠，我都想立马买高配车。
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最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。
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绝对原厂导航，绝对的绝对。
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其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。f2KE8qQg&ta|2U

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Ywv,{u3qp 就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物jq6Z3n"k8B

4yn4I,{3V"` 买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。
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像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。1P0Q^7G J
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车的真皮，和我们店里后装的，没法比。!W~ kUnj9G
2x N|%eeR,s:u1YD
两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。

这潜规则也太长了，记不住，谁爱潜就去潜吧，俺不看了

呵呵。真黑，真黑啊。