+ {, L: C4 E$ D* y) x/ R2 r/ d& B 4月20日，“普洱”这个新市名使用还不到两周，普洱茶的价格却到达了它的最高点。这一天，从广州芳村茶叶市场传来消息，“大益”7542价格开始下跌，仅仅在20日这一天，每件(30公斤)就从零售价2.2万~2.3万元跌到1.7万~1.8万元，此后价格一路倾泻，5月底，同一批次的“大益”茶，价格跌到1.1万~1.3万元/件，到6月初，更是跌破了万元。而在同期，“下关沱茶”、“中茶”等几大制销企业的产品也在狂跌。其中，06“下关”甲级沱茶由最高价的400元/公斤，跌至现在的约160元/公斤，跌幅超过60%。! s3 S" m$ Q2 h! S e
$ q# p0 z; o4 [; m! p3 H0 H% x 这轮降价风暴使得广东茶商损失惨重，有业界人士表示，这几个大品牌价格的狂跌，导致云南普洱茶在半年内至少“蒸发”掉200亿~340亿元人民币。 9 v: ?* q/ S5 S- ~; |( m
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“一件30公斤的茶从最高的2.3万元，降到目前9000元，‘缩水’1万多元，按勐海茶厂年产量5000吨、两年1万吨的量保守计算，仅‘大益’就使商家在半年内亏空200多亿元，若再加上其他的，至少有340亿元。”该业界人士进一步推算说。 / O6 k! s- W. G) W
# t/ `! j, @8 U6 n 中小普洱茶厂家平稳2 `2 g+ [! J8 B$ V
/ N+ D$ R( V, R$ F& T1 v 普洱市福瑞茶庄老板李欧明告诉记者，这轮降价实际上就是 “大益”、“下关” 、“中茶”等几个大品牌，因为这几个品牌占有普洱茶市场70%以上份额，因此给人造成了“普洱茶崩盘”的假象。: S4 B. G7 U( y
# U5 F r% N$ {) Z( {% c/ e& s 而其中一个怪异现象是：大品牌狂跌，小厂却走势平稳，没有半点降价的势头。而这样的小品牌普洱茶在云南有4000多个。 4 u. Y# A- _' u* Z5 P# Q; `, V: |9 _9 E, I" P
李欧明在普洱市的茶源广场开了一家茶庄。普洱地震、广东等地普洱茶价格的大跳水显然对他的生意带来了影响，他坦言，现在茶庄一天也没几单生意。0 M' ?3 [, s( m5 {# [; k9 |8 C
8 O. g# s( B h1 Z; v |& ?xmjeep.com “普洱大多数茶厂其实都是微利，降价空间并不大。”李欧明说。 # j4 e4 N+ i6 s # i0 G$ \8 C9 \ 李欧明代理的是勐海的“福海茶”，他给记者算了一笔账：“去年普洱茶原料大幅度涨价，生产厂家收购鲜叶价格也要18元/公斤，制成毛原料后折合价格达到80元/公斤，发酵又有10%~20%的损耗，以‘七子饼’重七两计算，一个‘七子饼’的成本价差不到80元，而厂家批发给我的价格也就是100元。我是一级代理商，批发出去的价格大约120~130元。我和厂家都是微利，哪有什么降价空间？”/ A$ ]# {7 S: u; }8 j% K: _
% j. u! r) C6 D5 L9 @' v( U厦门越野联盟 茶商观望茶叶滞销 & w, d; b& |) [/ F lxmjeep.com / m3 D$ t* o) k' V; L$ E9 h 李欧明告诉记者，现在整个茶叶链的毛利是：20%是茶农，3%是小厂商，15%是大厂商，一级批发商是30%，100%~200%或者更多倍的是经销商终端赢利。 9 ~$ T$ @( w' s8 N& r, S2 p+ v9 C ) ?* |& M2 [3 O- g 李欧明认为，降价的只能是那几个大品牌，因为这些大品牌本身被炒作，价格虚高，无论是批发环节，还是零售环节都有足够的降价空间。 ) C8 u$ U; u2 \# l( T4 { & n( o' K8 T4 R# i$ fxmjeep.com 作为普洱茶的生产商，普洱市特种茶厂厂长朱照元认同李欧明的说法。朱照元在普洱茶行业浸泡了20多年，2002年从云南普洱集团辞职自办特种茶厂。朱照元告诉记者，去年普洱茶原料价格翻了四翻，在最近市场下滑的情况下，考虑到成本大幅度上升的因素，他必须逆市提价。 # ^2 { D6 a1 l$ @5 y |. C# U2 r3 V
“从我们厂出去的茶，经销商在价格上翻一两倍是正常的，但说实话，我不希望经销商把价格炒得太高，对于我们生产厂家而言，减少投机，平稳地扩大销量是最重要的。”朱照元说。 1 v" ]8 ^; E' i& ^% i; G ' D6 {, a/ a, N: P厦门越野联盟 不过，这轮普洱茶价格地震对他们这些小品牌的营销同样造成了影响。“外地的茶叶商人现在都处于观望状态，很多茶叶厂的普洱都滞销。”xmjeep.com/ a( L& X( u$ |+ W" ~5 I1 U
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套牢 / }4 r3 H, K G4 W; W" H6 F. _ }" }4 n
炒茶如同炒股. |; u% u6 d4 ?, v o S9 ~
% e% ^$ [ A4 a, U. vxmjeep.com 数以万计散户成最终套牢者 / @# y+ `6 t& q- Pxmjeep.com # C6 }6 t4 Z! i- F+ j' d厦门越野联盟 记者在采访中得知，普洱茶这一轮价格暴跌时，广州多位茶商自称痛失数十万、数百万元之巨。那么，这340亿元究竟蒸发在哪个环节呢？; g5 F0 P9 A0 n5 K/ r% h
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普洱市天凌茶庄经理黄开林对记者说，炒普洱本质上跟炒股票一样，挣钱的是大经销商，套牢的是散户。厦门越野联盟; l% i, Y+ u5 Z" q; g. u5 D/ U
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以这轮降价幅度比较大的“大益”茶为例，成为“大益”的一级经销商，除要交3000万元的保证金，还要接受诸多苛刻的考核条件，这已是行业内公开的秘密。 R9 |6 H3 }* n4 F
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即便如此，想成为“大益”一级经销商的资本依然趋之若鹜。今年年初，“大益”茶在全国的一级经销商就多达46个。而二级经销商则简单得多，不仅没巨额“门槛费”，还无须接受苛刻的考核条件。因此，“大益”茶的二级经销商在全国至少有数百家，而“炒家”就无法统计了。 - L: Q+ k: y: Q) C) V0 j ( n$ [- m r6 U# X# G* ] “经销商在取得了某种规格的经销权以后，便开始放货。先把大概20%左右投放市场，然后再找一些比较亲近的人，再把它收购回来。回收的价格，则比卖出时的价格要高出许多。”黄开林说。这样一来，造成市场价格飙升的假象，而大的经销商经过控制卖出的数量，造成市场缺货的假象，这在业内叫做“捂盘”。 0 M6 p |0 W/ y& A9 g' {% ^2 G( }7 C: o* G, B/ m
“捂盘”的结果是，一方面价格上升，另一方面市场缺货，价格当然会像大经销商所希望的那样不断的攀升。就这样，经销商就完全主导了市场上普洱茶的价格。xmjeep.com5 [3 k! L8 Q) w
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340亿由散户买单 0 E3 j) K i1 ]/ `# }厦门越野联盟- w1 d% ^; p6 R9 V
“你控盘控到什么程度，你自己心里有数，你不卖的话你再出去收一收，当价格涨到一定程度再决定是不是大规模放茶。这是市场控制的艺术。”黄开林说。 , `9 S3 S6 O2 s0 E: L) G8 ^) K$ n$ U
黄开林以市场上一件(30公斤)出厂价为4800元的普洱茶为例，一级经销商用重金取得经销权以后，在市场上只放出20%的量，造成这种产品紧缺的气氛，然后又以高价进行回收，以抬高其价格，然后再将其全部抛出，经过二级3J经销商不断的重复炒作，最后将价格抬到了23000元。而这时，在23000元高位上接手的许多散户，则被牢牢的套住。# R+ K- R) t# v) ]- V
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相反，一二级的经销商不但不会亏，还大挣一笔，理由是他们大多是去年进的茶，那时每件茶约需六七千元，春节之后，这批茶大多以1万多元的价出货。而当普洱茶价格达到2万多元的时候，他们手里基本上都没有货了。 % L9 I% E# r5 T2 N厦门越野联盟 ! \' W( }. x* Y8 E2 wxmjeep.com 而哪些被套牢的散户和炒家陷入两难境地——把这些“缩水”茶出手吧，少则亏几十万元，多则上千万元；留着呢，熊市还能变为牛市吗？$ z. H- X' L9 N! @1 U- p# S
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洗牌 ! p2 t! S/ s1 _$ g H9 w$ F, _ I; K$ F j/ G1 g
挤去泡沫 $ E7 ?: D+ |9 ?. `$ ^" @! t1 a/ E- y, o
普洱茶能否“惠泽天下” 7 t) U# @0 X4 Z" @- L- Q * E: p0 a2 P+ |% `8 \, P H6 i; L 普洱茶价格“地震”后，有媒体认为震中是“中茶”，“这与‘中茶’乱搞贴牌生产，扰乱市场秩序有很大关系”。 4 N' n) ~+ J7 f: u厦门越野联盟. Q% P1 \8 p% S- A
据了解，今年初，中国土产畜产云南茶叶进出口公司接到的订单量，远远超过了自己仅有的1000吨生产能力。为此，云南中茶授权一些茶厂使用“中茶”牌商标，并收取每公斤10元~60元的商标使用费。贴牌生产虽然让云南中茶产量突然大增，却被业界批评扰乱了茶市的平衡，造成品质下降。 5 L' s8 f' g, ]( W+ j/ q
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4月20日开始，“中茶”在广州市场上暴跌，引起不少小经销商、炒家的恐慌，纷纷抛货；同时，将处于高价位上的大益茶、下关沱等品牌普洱茶“拉下水”。对于这次降价的原因，一些经销商迁怒于市场“中茶”的品质信誉度的下降，以及上市数量的激增和“炒家”过度的提价。 : A) l: [& I8 g c7 }' A # g4 p6 ~# h; C4 ]$ y 对于这些传言，中国土产畜产云南茶叶进出口公司总经理贾鹏显得非常气愤，他甚至怀疑有幕后黑手在特意诋毁“中茶”。“降价是‘大益’茶引起的，而不是‘中茶’，这是业界公认的，我们现在的出厂价还在上升。”贾鹏说。! q- @) g. F# K6 r. J* r
9 h. w9 M! o9 M& G w+ w4 T+ `/ A, T( Y 至于贴牌生产降低产品质量的职责，贾鹏说：“外包是现代工业通行的做法，云南中茶人力资金和产能都不能满足2万吨的需求，确实采用了外包方式。但是，所委托的生产茶厂均是获得QS认证、有资质，而且是长期生产经营普洱茶的加工企业。我可以负责任地说，现在市场上还没有一例‘中茶’有质量问题”。 . P0 ]2 N, O" p& b Z* g/ R - R6 b! Q/ r- d& ?1 z k 普洱茶应该“惠泽天下”) k* ~6 D F7 r
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今年52岁的马映书是云南普洱思茅古道茶厂的厂长，已经和茶叶打了30多年的交道。 对于4月份以来普洱茶价格剧烈下跌，他并没有太多的感觉。“普洱茶价格的动荡很正常，对于我们生产商来说，茶叶价格受季节、品种影响很大，春茶、冬茶比较好，夏茶和秋茶相对差一些。就是季节变化都会引起价格在5%~20%的浮动，好茶自然有好价。今年春茶收成不好，所以价格涨了一倍，中档茶是每公斤100元，高档茶是每公斤600~1000元。” 6 V1 m; P) a; d( s 2 x0 [ n4 p+ h$ M6 d, o0 {: N厦门越野联盟 广州芳村慢闲轩茶行的老板张聘金是“中茶”最大的客户。他认为，这次普洱茶价格地震，是市场的一次重新洗牌的机会。经过这一轮风波之后，“中茶”逆市扩大自己的市场份额，现在已经占有市场50%以上。& y+ [0 r" V% ~2 b% Q( R3 z' _3 d
2 H1 s+ Z. P8 O% t8 e& ^ 对于这次普洱茶价格地震的影响，贾鹏的看法显得与众不同，他认为价格地震挤掉市场泡沫，反而是好事。 ; o% M% I; T7 \0 s+ N+ k' \: f厦门越野联盟 - J9 l. [2 S) d( N9 {" s 对于普洱茶价格未来走势，贾鹏说：“价格回升是必然的。现在原料趋向平衡，泡沫被震荡掉，还原一个平和、理性的消费趋势。”7 Y+ P6 B7 V7 f, v% p: y
1 F: r2 o! z. v 这一点，马映书的看法颇为相似，他称并不希望茶叶价格太高，普洱茶应该“惠泽天下”，让所有的老百姓都能喝得起。目前只有普洱茶和黑茶是越存越香，越久越值钱，因此，有些人利用它的收藏价值大做文章。
