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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。厦门越野联盟- e: e  o- [9 u& b6 p4 x

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。厦门越野联盟/ s/ ?0 L4 V$ J/ P; p- _
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。( O7 g4 z* d& i$ _5 d
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。3 f$ n4 {% _" @2 C

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。厦门越野联盟. b5 b; O# {* o

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。% h( |( u7 e/ d) M* n) _1 n

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。7 k9 O' {* A8 w3 p- }0 z
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。厦门越野联盟* n- i& U# @% Y+ x, I+ b

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。: V8 M5 z5 r4 N) c8 R
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。- E! _/ G9 F1 J8 c+ _

总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小打小闹。. R2 H: ]; W, M; y0 C
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。厦门越野联盟  Q! i+ [+ A1 P  Y2 s  L0 U$ {
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。5 D  \% g: g% @: u% y
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。3 N; F5 V2 s# `, V6 r8 w

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

如何把小生意做大
小生意能做大

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。xmjeep.com$ E  G2 z; l  b/ D( l
　　
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。- C8 ?/ O9 j, @, l
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
　　
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。xmjeep.com  Z% T5 |6 ~7 M) |% Y% Q
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小生意做大的途径( ?- Y3 G! {4 d+ S
　　薄利多销,把量做起来xmjeep.com# y: \- c$ t/ v  b! A0 X0 k
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。xmjeep.com7 Z6 e1 u7 v4 u& F  r9 U) d
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？6 D: ~6 n+ J) Q: Q" z0 |- i* j8 ~1 }
日常购物消费少花钱的事实　　

把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。) \( {$ ^% s* L2 Y* m& b' G1 S, K
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
　　　　
温州人是这样把小生意做大的
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。  X/ j$ |0 w) o, J
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。' ]% g% G/ i: L+ f) a0 j
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！$ p9 X3 ]' z, H
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”* a0 B7 G* v8 _! v
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！xmjeep.com: r) `6 a/ _6 ~- W
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。6 t' G6 M  `; Y1 l* A5 U: _4 D+ f
生意人办事绝招做人与做事

第一章　　生意人办事要讲原则厦门越野联盟3 l4 o$ W8 Y- c6 ^, U* L- i
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
　　宽容
　　坦诚
　　尊重" M' J$ d& [, i# n  p" o2 M/ C
　　信任　
　　公正& c& t( q0 x/ D9 z* i' b' g. n
对已  I7 a9 [0 Q* q
　　守信
　　诚实- N' F' b6 d4 A0 q
　　平常心
　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧厦门越野联盟6 F/ l$ X7 z( S0 S# k
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
事业
　　有务而战
　　谋事在人4 F% Z6 h8 ]+ J: U" n
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用xmjeep.com. B  o8 ], h- M2 @9 ^& M
交友厦门越野联盟: d  {* {/ o1 b; @: v
　　由疏至密/ A7 E* W2 I- B  Y/ _
　　慎贬重褒
　　恭则不悔1 r3 ]% M2 w5 y! P# T8 i" V5 l
　　宽人严已% }$ Z( @. y3 q  x. F* E% _$ V# r6 s
　　和而有争2 o6 m/ v- O  E. Y4 x4 [, m' Z
婚恋7 `% ~9 x" ^+ Q( P  Q* z
　　欲擒故纵! m# X- W( a" ~+ o& @; P- W
　　适时出击; p/ b( G! v# a1 T0 ~, t. S
　　历久弥新9 ]- N  J( c, T- z( l; ^
　　捕捉温柔
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任

第三章　生意人如何处理家务事
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护9 ^. {7 g" e+ T2 H
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜厦门越野联盟7 q( f. y7 ]$ M! Q  q; |0 N
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
　　少指责，多引导4 |& D/ t& \% H* C6 z& ?
　　不要总凭借经验办事6 A0 y( H0 U. f0 t% v3 Y
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事厦门越野联盟' n7 ]8 a5 Y# w% |; g; f; {
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期6 r- U, i) E* U' r: z, u1 L' h
　　怎样对待对方的家人厦门越野联盟. w1 k0 n$ L6 t6 m- d2 M8 M- A
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办

第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要xmjeep.com9 e4 n- E/ i" B7 _* l/ K
分寸通则
　　因人而异
　　因地制宜
　　因时而移
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻厦门越野联盟4 l- o% N- X" N6 l. _+ [- T
交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉厦门越野联盟" ^- W; D3 W9 s2 P  X7 ?: ~6 }
婚恋上的分寸把握

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第五章　　生意人要学会应酬( `7 P7 `* \+ T8 Q- W% O
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事xmjeep.com% a& `0 b$ z% e) M5 d7 k
应酬的技巧
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼, Y) |$ H$ d! ?7 J# y' e2 I, y
　　熟记对方姓名- {% ^' G' J) b
　　投其所好0 R" n# y7 v5 {( N
　　学会使用谢谢  K3 z- d" \2 C# ~! Y3 u! ~
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人
　　保持微笑. S* C8 H0 l! w: V
应酬的忌讳xmjeep.com4 v" H8 V  z$ G* T* r
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话* S3 w5 m& E4 F& [) c4 a
　　不谈他人不高兴的事7 c& O7 E1 |% L# H3 [
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第六章　　生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话& T6 U0 w* [7 W" z* G
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调2 I" Z( [3 K9 x. s; y
　　如何克服说话紧张症( b8 V0 w. M+ q9 n0 o: H
　　不可忽视神态举止* S9 P! N! z) @5 P/ D
　　如何避免交谈忌讳厦门越野联盟* T. o8 x0 a* M) m+ L" v
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎
说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸

第七章　　生意人在朋友中间如何办事; A! g/ H/ R* j0 L/ X
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．厦门越野联盟7 ^- B+ f  {6 r* [$ p
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼( R3 T( d# u& s$ s- j7 A
　　网上称谓不宜太随便  O9 f- t! |% q5 A
　　网上不宜轻信甜言蜜语& ~- w8 o/ \4 C+ a4 m( ^
与莫逆之交如何办事3 N7 I% I( [; S, m/ U
　　不能率性而为1 i8 B% `. m3 o9 c# X8 r
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事4 |5 r- w3 t% X% a4 g9 C) ~. T# `
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤3 N9 a6 a' g7 G9 v9 I
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话8 c" J6 `# g) r+ G/ u
　　过分热心易惹是非xmjeep.com& h7 B! O+ ~9 }6 m  J

第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．: K9 C2 g3 B% d1 m
与领导办事厦门越野联盟" ~1 d1 b" s' b4 Y! [/ |$ ]
　　不要错失自我表现的机会" [2 l9 v! G( Z
　　如何向领导要求个人利益6 n/ ~+ R) n# h0 b; E! N& g
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办厦门越野联盟4 i0 J, k! i$ P* I- p- [- [+ a
　　如何对待领导的不公4 b+ d& x: H! y/ W
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信8 f7 ?( B  F" H) k
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务xmjeep.com# D7 n  @8 c" w. N) t
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
与同事办事
　　办公室中的竞争策略4 N1 \$ l' m8 q# T3 Q
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
与客户办事
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突

第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．xmjeep.com% _/ w3 H% Z8 [  D1 y+ A8 k7 ^
邻里间矛盾的处理5 P  ~0 l6 D  a% ~* n
　　邻居家出了矛盾怎么办5 Q" D! \2 j  Y9 w: w
　　分清矛盾主次
　　学会退让
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则! [( T# K, d4 k% L3 f" ^( C
　　不要势利眼: Y9 m: U7 q: u5 m: {! i
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪厦门越野联盟! n0 c5 G% p* P" G8 A6 Z
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短
　　不宜干扰别人的正常生活xmjeep.com* \3 Z3 q# p0 c! G
如何求邻居办事

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第十章　　成功做好自己能做的事( F' Q5 ]$ |9 ?5 \+ }- l) c
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．# O! I& \" v% a) b3 l4 u  G9 x
从小事做起0 b  A( Z5 F( c; W7 Z6 M
　　办事不能浮躁! H3 h' \: T4 d
　　做好琐碎工作厦门越野联盟8 u7 B# `* h8 [0 `! i. m# _! x
　　办事要有条理
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到xmjeep.com( y) j% E8 d. s6 C- w
　　虚心请教别人% C6 g: P6 W+ z2 W# B4 C: A
　　以平常心对待失败
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力5 V  x& ]2 l9 C
敢冒风险，敢为人先" ?3 h3 F  H1 a" w6 k7 Y
　　风险法则
　　先发制人  4 }; {; i6 C! v" p( \$ N

记住 , ~1 y/ P! z6 e$ Q. u  L
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。厦门越野联盟  z8 `5 h+ d5 H% q3 R
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。厦门越野联盟4 S7 i. N! L: R6 X

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。xmjeep.com& L3 E* i; t7 F7 `3 f

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。% d7 u3 U3 O& f- q) P1 B

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。) Q$ h; l0 V" f7 h# Z8 ~

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。xmjeep.com  R% b# Q% J2 z1 [
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；8 Y* {; k) M' L' W: z: e5 I

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。9 e1 x; D5 \# x8 Q, d  b, w

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。' p" W. v- U& A. g) w9 o

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。xmjeep.com1 I/ n# L; e# V

让梦想成真的最好办法就是醒来。2 T3 H+ Q" J# z# z9 P+ M# P+ Z
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。4 }. E. D2 e; E; ~7 B" |8 [8 z0 c

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

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