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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。9 `; x0 [6 J. a3 a

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。xmjeep.com/ [5 k; n' n0 _6 _& W

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。1 d! J  P0 _* L6 K; t/ J  n" a
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。7 S7 c0 @4 e. }
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。4 C! h! o5 V8 f7 d6 G
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。xmjeep.com% f$ _/ Y% A2 l( v3 B1 M! F8 n" x

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。4 q; M, `0 S* k/ W8 d

总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。+ r8 G1 `& V' y3 ^4 t

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。xmjeep.com& B6 _( Y% v' q/ A0 G5 t8 _. o$ B
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。4 i: T  n" s$ u; C# n0 a
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。- y& M/ @7 I8 |/ L: ?0 U
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。" w' p6 a6 ~% H( n
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。厦门越野联盟) D/ i4 S5 O) R0 W
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如何把小生意做大4 K$ i0 M4 u7 {: p
小生意能做大9 s0 W. f) n: C

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。xmjeep.com  E+ d4 g7 h8 v1 |3 k) A4 G
　　
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。) q- i& V6 ?7 N; p4 S. N9 M
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。xmjeep.com$ `9 w3 _2 {2 R5 X0 B' m. w
　　
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
　　

小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。xmjeep.com7 _) T* m$ k: z" b  s  Q
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？0 [1 `+ c3 S! J; n6 `2 W: m- B* z
日常购物消费少花钱的事实　　

把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。3 ^. g1 [! N! w0 q
　　——由此,你的生意做大了。. u. j3 Z: D  o0 x! f9 f" c+ q+ r
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。8 o( O( f. L- _5 m7 ?
　　　　
温州人是这样把小生意做大的
　　生意不分贵贱厦门越野联盟& v3 P; R' K8 W' Z7 X
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。7 j7 Z# |- }7 t# N* |7 g

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。$ L; U0 B9 K; M1 R% e) _
生意人办事绝招做人与做事厦门越野联盟0 h9 M# g. l/ C$ W  G

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第一章　　生意人办事要讲原则( n' y# l# E$ [5 @5 H- _) G1 y8 U/ M
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
　　宽容
　　坦诚1 |  N7 ?: m" k  K5 |8 U, G
　　尊重
　　信任　  m. ^# B  r. M8 j# }' `
　　公正
对已, w$ a& _# t  O, o
　　守信
　　诚实厦门越野联盟: l$ ^4 L6 {$ o5 R3 A/ t
　　平常心7 m; I* {0 Q- D
　　心胸开阔厦门越野联盟* _" P, p6 c* l7 z$ ]& [2 W
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第二章　　生意人办事要讲技巧xmjeep.com5 _( H/ p( N% }, k
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．, A1 I2 G7 J' C7 y6 S9 j$ a
事业xmjeep.com' g! c/ ]6 f% O$ N
　　有务而战
　　谋事在人/ R9 B' V# J, p
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用
交友xmjeep.com$ A( g2 y1 n; K; X9 {
　　由疏至密; T0 I. V0 C- }- y
　　慎贬重褒
　　恭则不悔7 W, g. z: u2 {9 u( C! w
　　宽人严已
　　和而有争
婚恋
　　欲擒故纵
　　适时出击8 A2 y4 Z3 o% X6 e1 i: @
　　历久弥新
　　捕捉温柔厦门越野联盟, x: ~: X" X4 e
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任5 F. C) I& s5 M) Q
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第三章　生意人如何处理家务事: h- N4 ~7 e+ ^0 E/ m# q2 i2 `
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事厦门越野联盟6 @" J- J5 l" v# O( O
　　不要在长辈面前争强逞胜xmjeep.com- U4 C6 k7 q3 D
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
　　少指责，多引导xmjeep.com2 o6 j$ c8 A6 Q8 y
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事厦门越野联盟" j  ^2 `" A& c3 S
　　尊重对方0 Y7 l$ a/ Y1 w% ^& H+ G! q# ^
　　如何让婚姻保鲜; E0 _( V3 K- P6 `: r
　　怎样顺利度对婚后的危险期
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办7 E. }% w" j5 J: f  M4 L5 H/ J

第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要xmjeep.com4 r& i. M" v8 Q, T& e
分寸通则厦门越野联盟7 Q- t4 r/ T) e! G5 b3 q$ n7 s7 f
　　因人而异
　　因地制宜: q# Y% L1 \+ \4 m  a4 n
　　因时而移7 A  r" @- A0 P0 {" h9 ~' u% e: p
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做5 T( ?5 |. `( Z& |$ c, O
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握
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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．* l! H( G2 X( C8 G8 v0 Z
应酬也是办事( y5 s# U6 G$ x% A) K
应酬的技巧
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼# v& t3 A7 l6 V* t; ]* }$ S* k
　　熟记对方姓名xmjeep.com: o8 e  ^3 T3 j
　　投其所好
　　学会使用谢谢xmjeep.com8 O; R0 _% o8 D
　　抓住对方的心理说＂不＂# w0 ~* r* w' b( Q/ B& K# _8 I
　　在别人悲伤时送去你的安慰厦门越野联盟) F$ }0 C8 ?0 j1 g5 q
　　多夸奖别人
　　保持微笑xmjeep.com# \4 N" n% N# G& w, [' u
应酬的忌讳
　　心不在焉. y: a2 t9 ?2 ^4 R* v1 x, X
　　骄傲自大，自以为是1 _8 l) u! v1 @- S5 O
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事xmjeep.com& K9 L7 f  C4 y. P: m* z+ l) o3 S2 {: k
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第六章　　生意人要学会讲话xmjeep.com& v, M! D' L0 b2 Q
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话! f5 y2 w; T- E0 U: q
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调- [. o5 k- _. a: B. c8 F) J, \
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止" O6 R7 U' C# @* l+ [
　　如何避免交谈忌讳厦门越野联盟4 S  W; S: \3 i6 U9 Y
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎, `% p4 w: {9 g' L& H
说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸. N/ R9 ~) K$ F, {' a4 \; [
　　自我推销的分寸

第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼/ F8 J  A6 G5 {! A. l3 A* `
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事' ?# u, @7 S4 g4 X: r4 y1 ~8 I1 K
　　不能率性而为xmjeep.com/ J  v: y& ^3 u) X9 y
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区xmjeep.com5 I8 N% f" m+ |% {" v
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话厦门越野联盟" @" ^) Q1 Z% s* [% q0 X  P: h! V
　　过分热心易惹是非* V1 K0 E2 v9 o9 w9 e; {+ {" c

第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会
　　如何向领导要求个人利益; r4 ]3 u8 n+ P
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办! c/ e9 ~. z: W, _* G% m! C
　　如何对待领导的不公
与下属办事" j7 {! L  {3 R5 `+ o& P
　　如何在不属面前树立威信厦门越野联盟; |/ N) U* l$ h9 L
　　如何调动下属的积极性xmjeep.com' ?6 V  i4 I" x5 f  W, l" Y% [/ U% I
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾xmjeep.com  k( N2 S3 w  w) g% I
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
与同事办事# D% e# ^# p7 A/ n+ h# Y
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
与客户办事厦门越野联盟. _, F' u3 Q% l; \- L
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突8 Y% ]- p0 ~. r" Q. a6 U

第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理* j* |% Z) y; i9 _7 ^
　　邻居家出了矛盾怎么办厦门越野联盟3 D2 Y* o0 _7 }4 i
　　分清矛盾主次9 Q  X7 B+ e2 Z1 g
　　学会退让
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼5 ?5 K, `* U4 `
　　不能嫉妒别人$ ~0 H- S, G$ I5 x. t7 G, s
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短& F4 f3 I! ~: c5 e
　　不宜干扰别人的正常生活8 O- j! [+ Y' B2 e
如何求邻居办事6 r! Y( n$ J7 k

第十章　　成功做好自己能做的事% P" S1 h3 h, H3 ~  L2 B6 k  G
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．  m4 s/ a) U, I4 K
从小事做起, `; _" ]+ w0 d- }7 t4 l
　　办事不能浮躁xmjeep.com) @5 `9 w( c! D" W
　　做好琐碎工作+ m; R3 a2 I" V; S8 G# s
　　办事要有条理0 \: i8 @8 r1 K3 j0 K* l2 r
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到5 h5 ]5 O5 h. N* b& t
　　虚心请教别人厦门越野联盟: a/ i  P2 p0 I2 j2 ^- P" I7 h
　　以平常心对待失败8 T: h. @$ A7 h
　　找准航向0 ~" a" _6 g  c2 g
　　成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先
　　风险法则# Q4 H' E' c/ b5 o+ b
　　先发制人
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记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；8 m4 i! d# W% q

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。; T; s( w+ D5 ^7 R
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。( _7 x' [) X0 ]$ b; o: ]
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；" w& w: I1 D9 C$ ]2 S

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。# d! N2 h9 t" V' v, A+ ^! T

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。xmjeep.com" j: p3 f2 O- C5 M) T

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。厦门越野联盟/ I6 b( }4 f% u5 Q% }& f9 q# I

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。  xmjeep.com( K$ M% D" M8 p) v( w
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。xmjeep.com  p) Q( }$ X, f& f2 D

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。& X3 d% h0 j( S1 ^7 p6 m

让梦想成真的最好办法就是醒来。$ c) s6 }+ t0 L8 W
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://xmjeep.com/)