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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？$ |5 S3 u8 V4 F. G& }3 A# h; Y
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。" D, S5 J* ~* i; P' o

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。; K4 J2 U4 p1 h- [5 p
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。0 M! b4 W5 F3 r

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。3 l7 V) P4 G. A' a2 ^; H. {
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。; K& j" O: @6 D7 ?4 w. ~  e- @. y

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。3 C9 R3 i+ h- f8 n, ]* ^& E

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。% C* u3 e* G: p0 Q3 f
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。xmjeep.com$ o: D1 S& h$ [( K8 c, H

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。xmjeep.com- l4 u! q% M9 P9 Z; U
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。& I' C9 z4 b. s9 S7 _
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。厦门越野联盟" Z3 c1 A7 a# y; t+ i1 ^
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。7 Q8 L/ V. A- w. N5 C' ~
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。xmjeep.com/ T: z7 U# K5 J+ t4 s' u
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
小生意能做大
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。* Q6 D* p2 M' x2 F" e1 s
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。xmjeep.com4 Z% [- b! T* R  K) s" b( @
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。* f+ M) _% L" d( ]0 _% {: @
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。1 O/ q/ i1 g9 v& N
　　
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小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来! C# |% n- M! x7 H. g- O. `
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。厦门越野联盟" Z/ i3 y9 t- }$ i. L
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。" F: M% F* S' I
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？. t5 k" i) j7 {" G
日常购物消费少花钱的事实　　1 o: F# E. W! p3 q4 G

把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。, a  x4 [5 H) m+ p: A9 \
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。xmjeep.com/ g% M7 Z( A# d8 |9 i6 D
　　　　
温州人是这样把小生意做大的厦门越野联盟5 v3 ?9 U: t  s2 [* A  \
　　生意不分贵贱) A3 N6 {/ I* `, @- z- L: K
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。厦门越野联盟% r0 \9 I- g1 a
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。8 A3 |  s8 C* a9 `9 Q
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少厦门越野联盟$ X+ t% c' c# D) Q6 Q
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。0 T2 b# Q" t9 ]

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！, t; b; g+ ?1 v5 x) g( Q) M  D
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
生意人办事绝招做人与做事

第一章　　生意人办事要讲原则) I' O% k; B3 g9 g6 R5 I- C
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．xmjeep.com4 A; `1 p( `- O/ F: I: m
对人厦门越野联盟, a: x& U$ J$ j' n* g: @- ]
　　宽容
　　坦诚
　　尊重& e7 a4 M3 f6 ~- w3 A7 y
　　信任　厦门越野联盟# Z3 z0 d: c: D( D6 C+ w
　　公正
对已厦门越野联盟' Q, l! q  [" t9 k6 S3 M
　　守信
　　诚实
　　平常心) ~7 z( j+ s' h- J
　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
事业xmjeep.com, @, u% [1 D7 O& ]$ S. _* L
　　有务而战
　　谋事在人0 u) h: t# `; r
　　多谋善断' Z, o; Y- g8 q
　　欲取先予4 ^- N' P2 w; d' R4 p; A% O8 [/ M' a$ B
　　惜时善用9 ~5 ]% k, h: W( g0 T! z" o
交友
　　由疏至密
　　慎贬重褒
　　恭则不悔厦门越野联盟5 g) \0 M5 g7 z' M- V; `
　　宽人严已1 p5 m. ]) D$ z! Y3 U8 c
　　和而有争
婚恋
　　欲擒故纵
　　适时出击厦门越野联盟0 y, A2 i7 \1 W& b
　　历久弥新; K* ]/ M; c3 k7 `8 ]
　　捕捉温柔
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任xmjeep.com! O+ U( _; ~" h( i& {9 C

第三章　生意人如何处理家务事厦门越野联盟2 Q' L. X1 o; f$ g1 t7 i
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨9 a; m6 o' b4 W% B
与晚辈如何办事" a/ [0 H6 c; k* X- n* X! Z+ U
　　少指责，多引导
　　不要总凭借经验办事7 u! l. J) F. y( M$ m0 g/ K
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜5 p) M& a" g8 d
　　怎样顺利度对婚后的危险期4 Y, x6 W) ]9 O2 `" X
　　怎样对待对方的家人/ X, ~) \8 A( o' ^2 B+ k$ P, J' n
　　怎样打破冷战的僵局# h, J( q/ ]+ g) f0 Y
　　配偶有了外遇怎么办' b5 }2 i/ ~) P6 y9 }. z
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第四章　　生意人办事要讲分寸厦门越野联盟5 z, O6 i* t4 H7 g5 S5 p8 M
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要. b" A7 w2 n8 d* K5 P8 B% ?
分寸通则- U4 b9 W: H; q
　　因人而异厦门越野联盟- v7 }0 W5 k9 P9 H
　　因地制宜
　　因时而移
　　因事而易
工作中的分寸把握6 C0 Y% q& S! |6 T" I# e, a: w
　　少说多做  a, @" v, Q, |
　　切忌恃才傲物# L% p' q$ C  d2 ^
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻! Z/ v" S8 f. ~# \$ u& D" `0 D8 U
交友上的分寸把握xmjeep.com+ a/ H6 B. J$ @% ^9 L, Z
　　往来有节4 B/ c* \' F9 p$ T1 X6 S6 M
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握0 q1 D4 B+ _+ T5 h/ n& X
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xmjeep.com2 k- x8 |* f' K( u
第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事2 S& E; s  ^4 `/ {# Z0 h( s
应酬的技巧2 r& B6 I. u/ D0 P& E' D2 v4 V
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂厦门越野联盟" B. M! {: c& y' o& V( x  q1 a- Q0 {
　　在别人悲伤时送去你的安慰厦门越野联盟+ }- p' c& O$ U
　　多夸奖别人厦门越野联盟" o3 l& O6 x1 k) R: g+ t
　　保持微笑
应酬的忌讳
　　心不在焉xmjeep.com( U" V0 R+ x9 u1 Y( G3 A" d
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事

第六章　　生意人要学会讲话( V" G7 _% G7 H  G' x7 |4 s' t
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话xmjeep.com4 t0 a6 k1 M6 N) ]: w* M
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调厦门越野联盟4 \  f2 F% l9 ]& y5 L- o) o6 ^
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳
　　怎样与陌生人讲话& \: @. H) N( r. G3 F3 f+ l8 l3 Z, s
　　怎样讲话受欢迎
说话的分寸
　　幽默的分寸3 B- b! H% _4 G! h% s  T
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸

第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼
　　网上称谓不宜太随便5 z  q$ J6 |+ P- R3 X, s3 R. [% u2 B9 p
　　网上不宜轻信甜言蜜语8 S/ D0 w4 y+ u1 y7 k
与莫逆之交如何办事& \0 J; f; b* U* l9 `8 w, T6 u
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非
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第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会+ i; s; c2 E6 n' b7 h6 t
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评xmjeep.com7 s$ c2 w' k' {9 f
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公( w8 [3 W1 |  ?( W& j
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性xmjeep.com+ ~2 U* r& ]$ Q0 Y! q; {
　　如何向下属布置任务xmjeep.com2 y7 \; g2 |6 G+ g6 h
　　怎样化解与下属的矛盾, G. x% {' {2 S
　　如何处理员工的抱怨xmjeep.com0 w: X. i  b0 ^5 B) @3 c1 Q& [
　　如何对员工说不( b  k* i) U! @) H& @6 Q2 N0 {
与同事办事% _( V& S# ]3 ^. v3 i. x
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事厦门越野联盟( ]4 {, C2 A. @7 z  x; r
　　与同事相处的分寸
与客户办事# H' T2 ~! i5 |6 V' j$ |, E8 U
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突
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第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理
　　邻居家出了矛盾怎么办8 q& V$ _9 @) |2 w: l
　　分清矛盾主次2 V9 C4 f! j& {( ?2 A
　　学会退让
如何面对邻里间的差别9 w2 ^" V2 P. J2 i
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼* i8 b) N/ J- Z- A# N; f
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务xmjeep.com) S, J. n& B' ^, ?
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间) T( N- W* {. d* F
　　不宜说长道短
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事
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第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起* Y. [4 T; `* V( O$ u" z
　　办事不能浮躁xmjeep.com% q. [) {2 |4 i0 }$ A. b
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人
　　以平常心对待失败
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力厦门越野联盟3 V/ p7 H: ~1 u' x
敢冒风险，敢为人先# i4 K: v( T- I- X
　　风险法则xmjeep.com! m1 G) |3 ~4 Z  V/ Y4 w
　　先发制人  0 }; S# M8 J# V3 Y' I8 W

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记住 2 |7 d8 a2 T* ?9 C. D8 p8 z0 J9 L
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
厦门越野联盟8 v" T+ H* t" O! o- q& {& d, ^
再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。, b% a* ]/ p& w( F7 |9 E( w

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。xmjeep.com& o. k: F% {& r: f3 C: c" {

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。, U- s9 o# c0 T: D8 J, I% ]8 p

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。- D+ n8 ?8 L0 n5 O, |6 M
厦门越野联盟9 v: f8 G# D4 T# @( p, T
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。xmjeep.com2 r7 d$ ]! Q5 l/ }" u* ]
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。/ X+ M% u0 _9 u! A3 ~

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。; _) B; s% a4 w: J+ C; `" w) Q

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。  % S! J4 E# g- Z' t* R
厦门越野联盟9 R' V% w& `& r, X6 w; R9 o7 ?
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。xmjeep.com$ c  j  Z/ ]/ I) q, ?

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。" @8 S* S+ E9 P' y2 R

让梦想成真的最好办法就是醒来。

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。厦门越野联盟" D( |  j3 A; r/ f8 \' n; p

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。厦门越野联盟( H7 t  Z1 U4 R) E2 U7 R
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[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://xmjeep.com/)