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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。厦门越野联盟3 U- N0 H2 a( o% m6 v. y9 V

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？7 t$ D+ X" G3 w2 E* o& E

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。5 E0 w: d- }) l- o6 u

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。6 a5 P9 |. d3 u' v

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。1 k& n4 Z! u* _  \& E/ l  ~1 ]
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。厦门越野联盟% X3 \2 l2 R6 M% n4 c6 U  I
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。6 q+ n6 y6 l/ p1 [7 Y& g0 T7 i5 O
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。7 j$ h  D+ z8 [2 |+ R5 e4 x! X
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。xmjeep.com; _0 b3 w# @. q. a  r

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。6 k, w7 Q7 x" d8 n/ H( o4 M

3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。/ ~# w9 |/ r  J! i4 K
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。厦门越野联盟/ k/ Q5 A0 A- K: ^( i; Y
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。2 f1 c9 s4 f! o3 i$ d
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如何把小生意做大
小生意能做大

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。# T) Q3 U/ w0 z: x$ }( x2 S3 T
　　
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。xmjeep.com" e. q: {2 j3 G- q
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。6 r& D7 z5 G8 F( U
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小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
　　
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。$ w  W# H. T+ D

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？2 i- W6 Z3 n( |* Y  O" f1 s
日常购物消费少花钱的事实　　# E2 a' s9 A: t7 F! t) N6 U

把财富复制出去, G8 ^( c* `+ h# [7 ]4 w
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。厦门越野联盟0 H# Z( c; d1 E, O! N6 A2 `
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
　　　　
温州人是这样把小生意做大的9 W, D2 f, X' f; D& E; X
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。2 X0 d1 O# d7 p
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少# ]% S& d: X- P2 v: u7 r
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！8 V' K6 L& a2 @+ y  G: i
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
生意人办事绝招做人与做事/ X- G$ ^$ C* j5 W, O) F' H+ i
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第一章　　生意人办事要讲原则
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人厦门越野联盟. M4 V  D1 K; F, D6 z
　　宽容$ |- q$ }# n$ f3 ^+ L9 B6 P
　　坦诚' y- b% _8 s! {/ U! E
　　尊重  y' C: a' X. k. e; |
　　信任　) i! ~5 y; X. R; p
　　公正
对已+ C, q9 a$ R  q$ J
　　守信6 |# C; r/ O8 T/ b5 ~
　　诚实
　　平常心
　　心胸开阔
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第二章　　生意人办事要讲技巧* f: L7 J1 Z; }( c" m
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
事业xmjeep.com0 Q; F) |) R7 w& U" B/ B+ v
　　有务而战
　　谋事在人% d/ R, G2 I! L& J8 ]. s
　　多谋善断
　　欲取先予! i+ ?- k" G" t. J9 n) L, r! c
　　惜时善用
交友
　　由疏至密
　　慎贬重褒; [! u( a  a! j0 P4 K. S/ g/ ~
　　恭则不悔. Z" x3 Y2 Y2 J# ^8 T. \6 `
　　宽人严已厦门越野联盟$ m* R1 D' a  u/ n
　　和而有争
婚恋% ~" Z) ~! w" Y$ n
　　欲擒故纵+ o/ O4 P! ^' C, n
　　适时出击
　　历久弥新1 k3 s. N% G# R1 `9 Z
　　捕捉温柔% X! M, D! B9 t6 [+ A
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任: G2 h4 m* s: K. x' w  H

第三章　生意人如何处理家务事$ f; b; ?2 d- p4 Z; ?1 }5 T# Y. Q' i
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事3 D  G9 Q! L9 B
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持9 t1 J: w( R9 {$ x2 ]# d$ }- b% Q
　　怎样面对老人的唠叨- s& C+ \; C* \( D
与晚辈如何办事9 }& q! ?8 G0 w9 Z
　　少指责，多引导/ ^8 l- D0 ^; V7 ]6 O
　　不要总凭借经验办事* V) A, V3 e: y' J! |5 k+ E
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事厦门越野联盟: z# X- r* g. h) @! Q9 x/ Z+ z
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期" h+ Z0 d' Y' {7 |. N- K6 Q
　　怎样对待对方的家人xmjeep.com1 S! D5 x5 H7 o( u& f
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办
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第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则4 {6 e6 w. Z, \& P- Q; `
　　因人而异
　　因地制宜
　　因时而移
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻; E. `1 h5 n# K% b* [( c, \6 X8 i
交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉( g& D1 ~- ?" N. g
婚恋上的分寸把握
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xmjeep.com# k' t) _" ]' i! ^& l: P$ F" E8 T
第五章　　生意人要学会应酬厦门越野联盟& o+ L/ D" V. u; z& k- v
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．9 c, J; O: i" ]3 O+ [7 J3 w& j
应酬也是办事厦门越野联盟: h) \( B2 x6 P' R/ M# C- i
应酬的技巧
　　保持倾听兴趣1 d, Y# l+ v: o
　　热情洋溢打招呼2 g: v3 Z' a0 W
　　熟记对方姓名3 K& s, |# Y4 J4 }: D% j; F5 t+ c  S
　　投其所好
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人xmjeep.com5 H5 x5 E) a' X% N* h4 h
　　保持微笑* t) |8 x5 @: v% p
应酬的忌讳厦门越野联盟. W2 @) @  }. E- E
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是( ]4 d  n( Y0 V+ ?& W7 |$ x
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事! \3 N/ U8 T  {# S& m( C

第六章　　生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提xmjeep.com, z0 x) s" _7 K, g: u. Q
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症xmjeep.com7 V, v; F4 q! z. Z, ?& n) P; q7 o
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳xmjeep.com( v, h9 A; H5 k, H5 f" ~
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎xmjeep.com% M5 p, j$ ^- G& A
说话的分寸9 w2 c* w/ ~5 s$ o
　　幽默的分寸/ N$ @! ~- G) t, x$ X
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸

第七章　　生意人在朋友中间如何办事, ^! K0 H7 l) e7 ~+ {  M
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
与网友如何办事xmjeep.com8 o  t# ~9 ?7 i# R
　　网上交流不宜无礼xmjeep.com% S" e3 g  I% z+ f1 n: `4 ^+ q
　　网上称谓不宜太随便xmjeep.com% F& T" q- M4 p9 X4 |
　　网上不宜轻信甜言蜜语厦门越野联盟8 ]/ P9 R' ]# |: L8 `
与莫逆之交如何办事
　　不能率性而为xmjeep.com3 H) P; o! q- ^3 F
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事- B% s. ?; r8 H8 E# ?, y$ I0 W& |
　　分清友谊和爱情间的界限3 |2 C4 L4 f, g3 w% p2 Q( c
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤+ M1 f  k: q$ Z8 Q5 \
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话) N( [4 q+ ?5 x, m8 N, k1 ~" e
　　过分热心易惹是非
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第八章　　生意场中如何办事xmjeep.com' S# l6 g! a+ p1 c$ Z
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会xmjeep.com1 }* U5 y' F6 {
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务xmjeep.com, |- |/ L2 O! G4 V( a
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾xmjeep.com6 A( ^2 b' ]1 {0 B- x- L6 c& o
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
与客户办事/ C) }* y4 h" L6 M7 X: O8 u" }
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突; i) z" k5 C$ e. \, R" {+ A5 ]
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第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．5 Q1 E2 v8 |. h0 g2 m
邻里间矛盾的处理厦门越野联盟0 _0 C0 I/ X+ W3 a
　　邻居家出了矛盾怎么办/ p8 r% g1 e5 V. t* O3 w1 I- l1 k; j8 a
　　分清矛盾主次xmjeep.com! m3 f9 b' r3 O$ S+ H0 j
　　学会退让  ~  x1 K8 L2 n! S8 b  B) L5 z: q
如何面对邻里间的差别( r2 }/ u$ R+ e/ c7 B% w$ |- I- w
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼7 t8 u1 `# B1 f. Y5 h+ G" B
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务7 S9 w& b% n6 t/ O
　　不能自扫门前雪( Q( V8 v- U; j* A" p
　　不要侵占公共空间4 y$ @0 n; c- e9 v- y9 V
　　不宜说长道短
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事
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厦门越野联盟6 [& d' p. l! I# ?& Y
第十章　　成功做好自己能做的事0 r* h: h" T- N7 |& e
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．. Q# J2 B, s  @) l0 W& H
从小事做起xmjeep.com- C; g1 j. P: m( ^
　　办事不能浮躁0 a3 `) k$ w* [3 t
　　做好琐碎工作$ s) V, x! `; I& M3 Q5 u4 b
　　办事要有条理
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到2 X# M: b- X" ], U  E
　　虚心请教别人
　　以平常心对待失败厦门越野联盟+ ?; E! a; l! m
　　找准航向4 p- B9 a0 F5 B  {' U
　　成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先
　　风险法则
　　先发制人
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记住 xmjeep.com6 T; [% V/ U6 H7 |

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；4 @5 f; @2 u% e9 Z; ]
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。% w$ I8 O& C. i; s- F0 d

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。6 K& M/ w- W2 `, L" J- c

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。% e$ k8 \  t; ^( M! j8 D  |

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。xmjeep.com( L9 J, |  a. I0 O' o
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；厦门越野联盟9 X( a$ b  Q( H& R# b! u# T9 @: Z

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。厦门越野联盟& K# s4 T  Q! z! {. z
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。8 N4 S6 I8 H/ x) l# {5 \9 ^5 u

让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。( ~1 O$ y  G& Q  g. O# A. g

[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://xmjeep.com/)