[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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1 k, q7 l5 {+ g, ?4 n厦门越野联盟“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 " u, d: ]$ E c. L- a5 v$ N$ w6 G' B# D
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
- ^& j8 P! S0 W$ A: l. z8 g# F“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 ( N5 g: B$ W( u5 r U( @+ ~, ]
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 6 `% r& c8 }% @; J! t3 d: p' y: B% I5 f
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” 9 G: Q L6 ]0 B9 Q0 s- W, k) i
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 xmjeep.com5 `4 g* Y8 ~" \/ p
破、手很瘦，但都不脏。
4 `) `4 x4 K( B+ A b7 b4 E他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我
) a+ E6 D [: J3 G" f ^4 Q+ N9 e* {厦门越野联盟看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
+ {0 l6 F$ z4 r, C# l* J6 p我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 厦门越野联盟9 f; J- e1 b. j# B- ] o' W" c
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我 * x4 g8 A8 O) S2 \! f$ x
不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
+ c R1 \' p; n( C% _“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
4 T- n; E; X7 F$ Q" h- H“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
5 Y# e5 w2 l0 w7 N2 o6 f厦门越野联盟“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” F6 Y/ L9 q$ E" h' A/ @) \0 V
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
# r# D, S$ h* s9 ~9 f! p, c厦门越野联盟“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 0 p6 u/ K1 y5 ?4 C1 x: K' s7 e
“这么多？” 5 R/ }/ L! R* L0 @7 S
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 - N4 D z' a6 p% q
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
6 Z" U* k$ l1 g目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
% T& N. w9 A U3 C {6 @/ I4 B厦门越野联盟60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。” 3 w) a. a# J% y8 K
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
, F& p! a3 k% Y/ B% P& F) d+ X8 gxmjeep.com话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 K1 Q& q# c" B/ r& L2 e4 [/ w
施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 # T% E2 ]! ?6 v2 O0 e& p+ W4 O
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
3 H) M V, h! w# f“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” ' Z: h5 g" n! p
我想了想，说不知道。
0 ^/ s9 A; Z" Z/ u“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
8 Y% t6 u7 ]6 m2 t4 ?0 j“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 厦门越野联盟* \+ X5 @7 Y" v' r9 E( j, n
有道理！我越听越有意思。 xmjeep.com7 e* A0 P7 Y6 K9 T: c
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
N6 o0 u, \# Y$ F: m1 X“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” ( g/ M5 X" Y7 K) Z: u. L+ ?* [
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
9 F9 V6 _) S1 e _1 e“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 厦门越野联盟, \# j0 Q H; t; J
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
8 N1 g$ I7 A" i# w, v& S r厦门越野联盟“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！
$ d: y4 V+ I* r; H5 Y/ U) c“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
( m1 j6 N u1 U' n- K“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 + O: W6 f/ y: F6 Y8 O
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
6 E, m6 R% b; y“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 厦门越野联盟; N3 t) }1 L. K2 ?. _3 t
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
' t0 K: N7 m5 f2 M# E% d厦门越野联盟头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
