拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 , v1 N( y. ?; I( V
: I+ J! c! U3 R
继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。
u4 j8 d) y6 b2 ]+ t ^( V2 F
& V5 Q5 _: R# p( P E( O 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。
6 J# C* q6 G; l t: }# o; g1 S! z+ N. Q! J9 Z- `
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。 y, K1 j0 _: k7 Z3 B! C
3 f4 [5 ?! S4 E' i3 L- F" h 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。8 a2 B0 f6 d% d
xmjeep.com, m E: d/ ?7 T: ^" `% r
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。
9 g* T5 y1 V3 [2 g2 M9 S* W8 a厦门越野联盟0 U/ B i% |. C* j
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
% y. b C/ o" i! y, p- a& a厦门越野联盟% R0 j' I1 c* z/ Y
事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
$ L# s( j1 {9 }3 m9 D: e7 \4 j Sxmjeep.com
, S( l2 p6 W! g) R& p' o 伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
* U/ G6 @* r+ J' X9 C0 _厦门越野联盟, I2 T5 }$ q5 a5 N" c* {' Z2 H/ U
xmjeep.com$ N0 L% B9 i' \' p& t
$ Y! r" n Q) y3 |, `
; Z6 g' y4 c8 R" S! j; J: M
+ K7 l' B0 f: K/ z7 y$ I+ `厦门越野联盟 厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
