[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 ( v/ A' b, F% ?/ l) u M
. w4 _5 M' d+ a% H“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 $ m% L p- b7 }) q$ X3 N
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
! `, G5 ~8 W" P; T“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
, n- D+ K1 V$ K2 J" y( l“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 5 r/ e& G0 B3 l* Q
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
( g+ a1 Y% T0 p$ _# v1 H; r/ J0 X4 axmjeep.com“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很
7 ~! r# D/ n! ] L' {( z破、手很瘦，但都不脏。
& W. T E, G) ?' Y. H他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 & d4 O$ v6 @2 B- g5 ~
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
# D( n4 M5 H) k& F) g我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 3 Q2 n8 w, g, L8 e; |4 c
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
9 k( F8 {/ s2 G6 H不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” 厦门越野联盟 ]- I0 @: \ D5 ?& `( P, J1 J
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” 3 [! a V {- \+ X
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
. a5 ^ m. n4 D, Q8 jxmjeep.com“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
! n* w6 @* Y+ ~6 X! x) h" O; r9 {“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
) D8 m9 O; O! J+ V5 B( y/ b厦门越野联盟“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
$ D9 N' ^! h0 V6 C p# H* ]1 t“这么多？” : Z5 o' M! C. |* q1 A) d% w8 g
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 2 u9 H; ~, _+ _: E& R' l
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索 厦门越野联盟% F5 Y4 ~$ {3 G' ^# Q* h$ p5 e* c9 v
目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 xmjeep.com8 R. s2 [0 \. r' F2 k# l; q" w) {9 o
60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。” 厦门越野联盟8 z8 c1 X* Y! ~; m% i
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 5 k' N! o8 \) G$ ?, J+ v( p
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 xmjeep.com& E- x3 F& }1 l3 M4 ~$ d; U
施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
) q0 C4 L; w3 {2 h% G“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 xmjeep.com; }3 H2 X" D: s2 b
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” - x. {8 h/ F# R
我想了想，说不知道。 5 m/ X! o9 I" s) m" X" q( V
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
4 p$ |7 i: w, U“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 1 y9 o+ _' m( _0 B% q
有道理！我越听越有意思。
# T0 C1 K- t J& Z! @- j- F5 ?6 c厦门越野联盟“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
a# H* ?4 S+ f+ }% ]6 Q; ^* ~“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
6 G1 P7 t1 ^- _“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” 3 L2 f' [8 l1 y6 Q& c
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
% ^3 E0 C* u7 P' u# b太强了！我越发佩服这个乞丐了。
( T# m* T$ p. i! |3 k- Y! u“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！ 0 p% i- W8 j5 z8 p
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
. T9 P# U: Q# Q2 W“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
1 r3 D! o; o/ W+ |% K% z“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
, Y4 q; e' i( p. c, [) U0 w“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了
' D t, ~! k p4 D7 }一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了 7 J# x- m" b; S0 ?( S. u
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
