1,人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。
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2,老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。
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3,意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。
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4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。
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5,生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?
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6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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2 \6 G) e. D, h5 b" Lxmjeep.com7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。
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8 N- G: y2 A, k7 Z8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。
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# K/ B5 m2 k7 f- q; z2 S* z: [9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。
8 Z+ g! y* i5 T; i: T6 v
$ n) [ }: r4 f+ L. Lxmjeep.com10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。
xmjeep.com8 s+ G$ l; H; @- g- V
# G" q% X- b2 m) I nxmjeep.com11,做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。
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12,没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段:比才华;比财力;比境界。
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/ h8 e! c8 L* D14,人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
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15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。
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16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。
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. h5 a! ^. h+ u7 r5 O# N9 ?厦门越野联盟17,学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。
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18,人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。
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/ U/ A8 Q! k9 @3 e8 p# Z19,聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。
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( l1 i* n2 w S5 A, M厦门越野联盟20,做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:
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5 l" g7 W7 b; U2 M8 Y; P: I' B厦门越野联盟1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
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建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。
- V3 k1 |- {, ^5 e! b0 `建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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) S* D' m; l& K3. 有点本钱,但不敢冒风险。
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建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4 ], V4 \9 `4 I8 b0 p1 |& M# A+ r1 w4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
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建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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% V& x( L2 e& l- m2 A4 O4 X, Nxmjeep.com5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
8 G5 E# Z+ F& T* S$ m! Mxmjeep.com建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
1 ]: k+ K) E8 y7 f& R' [0 d小生意能做大
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如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多
,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
5 o; Z$ N4 I* z. Axmjeep.com 厦门越野联盟' I. `7 A( _0 j% ]
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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: a, @4 e. f' X0 @* J$ S) Kxmjeep.com中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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% c& e: G4 I8 @( f1 D$ B厦门越野联盟小生意做大的途径
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薄利多销,把量做起来
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薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
+ ~: M2 `" \% T& F1 N 现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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1 n# B2 h* D, x) j6 r, Kxmjeep.com事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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g2 \1 U& b( _$ Z1 B6 `有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?
1 q8 q- Y0 C# P1 A. A7 f) n日常购物消费少花钱的事实
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把财富复制出去
; {( G: T# g& w3 R# J& w3 K 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
+ u2 U( ^+ a1 ?* o* P# E ——由此,你的生意做大了。
) d0 m$ `* \/ H, a( j7 y2 A 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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温州人是这样把小生意做大的
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生意不分贵贱
* x6 e; B! L( C) ^ 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
* }# O: @7 {8 i7 G. A, D 温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
3 m/ a0 [! H* f% z# j& h8 S1 r% D厦门越野联盟 不嫌生意小,不嫌赚钱少
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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
/ X4 i: O' P. G% U8 [3 e 温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
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出击迅速不后悔
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在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。
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/ d y( A$ |; }( f& N, j3 R# g' B7 l中国人总有个不成文的传统偏见:“便货没好货,好货信得过!”也就说,商家卖比市场价便宜的商品,一定没什么好货!价格高的反而有它的品质保证!
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针对此话,本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!
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也因为如此,国内许多商家不理产品优劣,也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值!”
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这个怪异市场现象,当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者,或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品,不实用,甚至影响健康等不良的经历,造成日后情愿买贵点的品牌货,而不敢再去相信便宜货!
6 }! Z0 i4 c' \& M/ u 然而,作为消费者,我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”,我们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价格比,了解同类品质的价格比,了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
& _) |) U7 ]8 N# m' |生意人办事绝招做人与做事
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第一章 生意人办事要讲原则
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没有规矩,不成方圆.原则就是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线.一旦突破了这一底线,纵有多少技巧和方法,也将成为无源之水,无本之木.
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对人
3 Q7 t' k: a) R# w4 M# s厦门越野联盟 宽容
1 y4 p0 F0 B' _$ ]# |% s) }xmjeep.com 坦诚
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尊重
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信任
0 E3 k0 q/ p, b. ?$ R5 {" Yxmjeep.com 公正
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对已
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守信
! n" O$ r. i9 j. V" |- } 诚实
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平常心
- J2 n3 \5 o z4 `4 F$ A 心胸开阔
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+ D, x5 N8 u( M! `% s7 I1 L厦门越野联盟/ Z. H: R( v5 j7 `0 x3 e
第二章 生意人办事要讲技巧
! a: L7 S/ F- Y+ ?9 | 谋事是舟,舟山技巧就是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,疾驰如飞.办事的学问,全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧.
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事业
+ D* s( F- t9 c- ~xmjeep.com 有务而战
. \, \4 A) H, Z& y. ?5 V7 o% Q' u 谋事在人
: p+ g9 R: K4 ^+ O9 Jxmjeep.com 多谋善断
( ]$ _. i1 V( _9 K* q 欲取先予
6 I M) g7 P' I2 P: O! d) Z9 V+ M 惜时善用
, {% y9 ~2 g- l( z% jxmjeep.com交友
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由疏至密
P' K# ?- I! r+ S n: r 慎贬重褒
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恭则不悔
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宽人严已
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和而有争
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婚恋
( M) ~' _; \4 \ 欲擒故纵
* u, k: z" u: _% v5 O" ` 适时出击
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历久弥新
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捕捉温柔
6 o+ l; W& q8 r) m y3 }. G) t 给恋人留一个空间
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沟通建立信任
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第三章 生意人如何处理家务事
, r& m' q- t! C 家庭生活有喜有忧,无论是父子,夫妻,婆媳都难免产生磕磕碰碰,处理得当则有惊无险,反之会酿成大变.因此,一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
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与长辈如何办事
3 Q& X) O V. g r# `2 N! L 不要在长辈面前争强逞胜
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怎样获得长辈的同意和支持
: Z, A* Y3 K; I. m" j# V9 m4 h 怎样面对老人的唠叨
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与晚辈如何办事
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少指责,多引导
( |% K4 b' l# a0 k7 L5 A 不要总凭借经验办事
* a' Z" a' ~/ x8 i4 ?$ X) K6 dxmjeep.com 不要轻易否定晚辈的看法
8 n* t3 e1 e- g, E& O夫妻间如何办事
1 w4 _6 w O0 l5 {' M 尊重对方
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如何让婚姻保鲜
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怎样顺利度对婚后的危险期
! ~3 T" g- U' e, L* axmjeep.com 怎样对待对方的家人
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怎样打破冷战的僵局
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配偶有了外遇怎么办
/ k% W, a! N$ c I" @8 u厦门越野联盟) z+ \1 Q; K4 e+ }; K& s! h/ R
. ?2 y1 F; j! n% x I4 Z% {, A厦门越野联盟第四章 生意人办事要讲分寸
8 z3 B" b2 S+ z# q, | 俗话说:"过独犹不及".有些棘手的事情的处理,发生之时,立即解决,可能会火上浇油,使事态发展愈严重,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处理,就可能会大事化小,小事化了.所以,处理事情,掌握处理的火候,对事情的成败至关重要
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分寸通则
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因地制宜
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因时而移
( u& W' r7 R: Z' [ 因事而易
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工作中的分寸把握
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少说多做
. q. O- g! `3 q厦门越野联盟 切忌恃才傲物
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不能锋芒毕露,也不能默默无闻
; t3 C8 u) l) d3 x3 Q: Z* c交友上的分寸把握
+ t% T8 P* c5 y! [ q1 {, bxmjeep.com 往来有节
+ ?3 K3 e& b0 I 互不干涉
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婚恋上的分寸把握
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7 h4 A0 G6 t" F2 H! m1 ?, `第五章 生意人要学会应酬
( i- I# b, P* S$ {+ N6 A5 K 应酬是办好事情的基础,一个不会应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交往日益频繁的今天.会应酬或者善于应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事.
8 V& v) k$ O& q2 v* {6 ]2 N+ |厦门越野联盟应酬也是办事
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应酬的技巧
8 B8 m1 s0 ]3 a# S) v" n+ m. @" E' c5 J- | 保持倾听兴趣
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热情洋溢打招呼
3 O# Q2 _6 G6 @% b# j 熟记对方姓名
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投其所好
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学会使用谢谢
- ^4 X( M6 H$ S* O) Z- w 抓住对方的心理说"不"
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在别人悲伤时送去你的安慰
厦门越野联盟2 }: g8 k5 r# ]6 l4 J0 R, x! J
多夸奖别人
6 r& ^$ b9 m1 }( } 保持微笑
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应酬的忌讳
9 ?. S: R, Q: \2 b& P/ E4 e5 ]1 Y 心不在焉
0 C& a1 E' ?- m) K+ F厦门越野联盟 骄傲自大,自以为是
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随意打断别的讲话
# V8 W5 n( X$ g( j 不谈他人不高兴的事
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! H/ W4 x( P; b& r第六章 生意人要学会讲话
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语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;说得不好,害人害已.如果没有想好说什么,就干脆什么都不说;如果说出的话引起别人的反感,要即使挽回僵局;如果说话经常不招别人喜欢,就要回来好好学学说话
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会讲话是办事成功的前提
; r! k5 ~6 F9 U; m 怎样把握说话的语气和语调
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如何克服说话紧张症
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不可忽视神态举止
) j' \* N- l8 q/ @" j 如何避免交谈忌讳
+ @7 u) a/ m9 o% ~. Pxmjeep.com 怎样与陌生人讲话
6 z3 J3 S! Z! ~/ V" \; z; O厦门越野联盟 怎样讲话受欢迎
! [- W+ n, W0 v8 A3 ^, K: n! f( @) S说话的分寸
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幽默的分寸
8 s+ o) ~ |, [' t+ O7 p7 \ 玩笑的分寸
* ^& c/ J& f @" N7 `! }xmjeep.com 赞誉的分寸
& c. A3 ~$ U# J3 ~* u0 I9 H8 g 自我推销的分寸
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8 i: [+ a- l- q( z3 Gxmjeep.com第七章 生意人在朋友中间如何办事
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与朋友办事既要把握分寸,又要掌握火候;既要坦诚相待,又不能完会不设防;既要灵活应对,又不能玲珑八面;既要豪爽大度,又不能粗心大意;既要坚持主见,又不能率性而为.
! K+ l- b" U. O6 e4 t! D与网友如何办事
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网上交流不宜无礼
* H% ^5 \8 M! E5 B p \: V Vxmjeep.com 网上称谓不宜太随便
' s( j% P1 K' { ? g# ? 网上不宜轻信甜言蜜语
xmjeep.com' I3 n' W$ z* n/ F7 i7 J, C9 k
与莫逆之交如何办事
; E! J. n5 W j( O. e3 h8 j
不能率性而为
) ~) ]; r" |0 j2 F$ g- f/ B 如何处理与朋友的金钱关系
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求朋友办事的误区
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与异性朋友如何办事
. V1 R& _5 Q; l 分清友谊和爱情间的界限
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女性不要把男性朋友当作佣人使唤
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男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
! B+ l- e4 \4 l# G& B 过分热心易惹是非
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l# r7 \4 x1 F% X; s6 }' g1 y厦门越野联盟第八章 生意场中如何办事
xmjeep.com4 n. A. V q1 Y
假如你确实有能力,却又得不到青睐,怎么办?在目前这种竞争激烈的环境下,等待的代价似乎太大了,你很可能就在这种等待中失去了工作.此时,你不妨抽时间看看下面的讲解,丰富自己的智慧和技巧.
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与领导办事
3 U. A' z# g' E/ q% g7 X 不要错失自我表现的机会
M F4 R0 k, s8 J4 Uxmjeep.com 如何向
领导要求个人利益
4 z1 A5 ?5 U9 h& d9 [, c 正确对待领导的批评
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受到领导的冷遇怎么办
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如何对待领导的不公
- \' O4 a' a* Q+ ~' R% X3 C4 r与下属办事
厦门越野联盟3 t5 y# P0 M3 J9 ^+ r$ H
如何在不属面前树立威信
0 Z' N! T/ q% U9 Y1 ~! U: r; a, f
如何调动下属的积极性
3 G2 Y8 F N5 n% i# [2 Y4 ~厦门越野联盟 如何向下属布置任务
' N) V# O! q+ w- c+ z厦门越野联盟 怎样化解与下属的矛盾
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如何处理员工的抱怨
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如何对员工说不
" f9 l9 O! L' F与同事办事
xmjeep.com: d/ z' R$ z. X f0 O$ F
办公室中的竞争策略
0 j- P% A w1 O& m3 e
怎样化解同事间的矛盾
9 `( v# T+ r( J 如何求同事办事
% J- C+ Z9 R, q8 C1 F) l 与同事相处的分寸
/ R: Z( l2 R* e1 Q( b厦门越野联盟与客户办事
, X$ f! j `2 G7 g 如何建立客户网络
2 k2 f, v6 t! V) e厦门越野联盟 如何解决与客户的冲突
( I& k) S& x% A. ~
8 c8 W: n7 N- T第九章 生意人与邻居如何办事
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在日常生活,工作,交往,处事中,难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷,尤其与近邻之间,发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加.本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾.
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邻里间矛盾的处理
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邻居家出了矛盾怎么办
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分清矛盾主次
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学会退让
/ M) |/ ] }, k( z1 n: M# a2 O如何面对邻里间的差别
3 C$ v; A! u/ O3 F/ F/ X+ }厦门越野联盟 邻里交往的基本原则
* v' q+ _# t$ x6 y/ g% ? 不要势利眼
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不能嫉妒别人
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邻里间的公共事务
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不能自扫门前雪
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不要侵占公共空间
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不宜说长道短
# w5 b0 z$ A- a% P" R 不宜干扰别人的正常生活
# |+ c4 U* I: j( q如何求邻居办事
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5 x! {! k5 k l5 p# N2 ]第十章 成功做好自己能做的事
$ ]1 c- Q+ k3 @% a6 j* s1 {5 ~ "一屋不扫,何以扫天下?"任何事物的发展都是一个由量变到质的过程.甘当小学生,眼睛向下,一点一滴地从自己的小事做起,这是你成就事业的必由之路.
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从小事做起
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办事不能浮躁
2 z5 u5 X1 N. n. Q ?" e 做好琐碎工作
( M/ |7 f! m6 j6 |2 f% _) t) @0 Y$ { 办事要有条理
' { c# N* d- n' I" \( A5 R) i厦门越野联盟事事求胜不可能
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办事不可能面面俱到
3 e/ F5 U& _" H6 I" k7 X% V' X 虚心请教别人
0 w1 s" u t9 r2 X* [xmjeep.com 以平常心对待失败
' G! ^) c) H+ i+ H0 ~ 找准航向
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成功等于目标+勇气+努力
! f) F+ U% m7 U) @xmjeep.com敢冒风险,敢为人先
2 `0 I- E g s5 n# nxmjeep.com 风险法则
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先发制人
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9 W. W8 N p$ ]" ?* v4 D0 Q' M
记 住
) c, [- P+ Q: A* C2 R6 S" g/ m厦门越野联盟 xmjeep.com+ _$ [: T4 c0 r& ?! ?/ [
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气;
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7 `; K V+ W7 I再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
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: k6 k" T2 p3 ^低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。
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1 U. ^1 F6 W+ U( C1 _# \成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。
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变老是人生的必修课,变成熟是选修课。
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以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;
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以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。
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' ?1 X5 [/ M) x6 T6 \人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。
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; `3 x" Z4 l$ y% [厦门越野联盟有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。
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$ [# N# v- m& u5 }厦门越野联盟懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。
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让梦想成真的最好办法就是醒来。
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$ B1 G4 c" P9 b; S, H哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
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3 e3 p" K* J% M0 e/ b: F6 q人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。
2 ]1 L* I* l( M) {3 Z( k厦门越野联盟
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本帖最后由 越过这道坎 于 2010-8-7 12:18 编辑 ]