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[分享] 拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店

拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店

2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻  
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  继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后,中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店,而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌,打出远低于超市的“低价牌”。
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2 T8 B9 y* l7 d5 _+ r/ j       这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌,公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示,网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂,如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元,相当于6.5折。
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       极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者,日化行业有些经销商销售产品利润非常薄,经销商仍卖力销售,希望完成当年销售任务后,能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试,而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度,对网上销售仍在观望。; M  y1 z% [% h; ~  Y( A8 M7 I) S& Y
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       宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示,对于经销商,宝洁会给出产品的建议零售价,并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的,盈利多少由经销商自己承担。
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       张群翔表示,宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道,未来可能会对这一模式进行考虑。2 K9 k7 Z. V+ h# j; b
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       资料显示,已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月,一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立;几乎同时,宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
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9 P2 e9 r% E4 H5 D; ~: _8 z! g厦门越野联盟       事实上,大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道,淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品,同时,年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。- _, Q3 [. m  q3 K8 i- S

* s1 ~+ B; o; l( l0 I厦门越野联盟       伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示,伊丽莎白雅顿如果尝试网销,价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势,随着各品牌相继试水网销,价格仍然是消费者关注的重点。xmjeep.com- ~6 M1 v0 F1 e7 K; V, }  p$ f
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