1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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4 q7 _" \# @' V5 c- o( K: T2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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+ R8 j3 Q" b/ {xmjeep.com7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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3 ^5 D5 }) M/ j6 k" @3 x9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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: d7 r" J# W* H& ?" q7 V11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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% U9 Y$ ^( N, V9 Y" a$ V13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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5 N# g p( w1 C; g/ U0 W15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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9 w' z% `& C0 x+ `1 p厦门越野联盟16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
" `4 y6 E0 e! ?4 v( }! `厦门越野联盟
* r: Y+ U4 u1 U& zxmjeep.com18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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9 b- K( H% k; U; z8 ~厦门越野联盟20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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9 R- W. j( g. J# V1 t9 uxmjeep.com总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
- F6 h1 w9 i4 l7 i$ I建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。
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建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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. ^. O9 g8 e1 \. u& J/ _/ j, J3. 有点本钱,但不敢冒风险。
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建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
! f2 {$ ]' U+ e( E. V B建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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, S( m# I7 D- {; W8 Z* F厦门越野联盟5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
4 q* i0 d0 n. L建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
, G5 @) @9 n1 G& X* [, ^' a厦门越野联盟小生意能做大
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* e' d9 a" X H# V5 H) N- n7 | 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多
,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
4 M% j, B% L4 q, }1 n2 W
2 k/ ?4 j8 Q* z3 Y2 `+ uxmjeep.com中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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小生意做大的途径
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薄利多销,把量做起来
厦门越野联盟. r4 g+ `, G6 Q# E E; L9 G
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
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现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
. [& M% H- ^3 v1 X; [, E厦门越野联盟 厦门越野联盟5 e, @; X5 N0 U$ K" T
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
# S& p, c$ d0 a日常购物消费少花钱的事实
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2 ]/ Y) s( c Y/ S, l把财富复制出去
: K& B( G7 b" @5 c) v 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
) o7 z# R. v" Z7 l _9 t( Q ——由此,你的生意做大了。
7 j% ]. G4 k4 J# L 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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温州人是这样把小生意做大的
- u* O& Z5 n1 y$ c" Rxmjeep.com 生意不分贵贱
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有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
" J9 ^' b: Q: M8 @; g3 J4 C 温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
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不嫌生意小,不嫌赚钱少
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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
0 C1 O! @' s2 }( Q/ }, { 温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
# L0 y8 ?7 A2 h, E3 M: m$ }xmjeep.com 出击迅速不后悔
* G# Q: | i W- M4 w* n8 { 在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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: V7 Q+ d, i+ I9 k5 B 做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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9 n& v6 P" H; l8 | J# nxmjeep.com厦门越野联盟2 _% R3 L4 }8 e7 `4 }) I
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
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针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
8 v; ^; o$ g3 ]" t* k, j4 ` 也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
7 R( G5 k0 E5 m' r W' v. @4 ?! f 这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
& k6 C' I* o2 x0 I' ? A2 P 然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
/ _, b+ B5 |& R" T4 a m, g1 v! a生意人办事绝招做人与做事
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: }3 t2 J( t& K) q& g/ L第一章 生意人办事要讲原则
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没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
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对人
, K5 ~8 A$ p5 ~* d厦门越野联盟 宽容
0 c% o3 w8 g |* ` 坦诚
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尊重
: o( L( l5 H; w) l 信任
* G8 l4 X+ T& O, f& T$ \ 公正
厦门越野联盟) E- O- Z2 H' p
对已
3 A/ y! k2 ^, ~+ L- p) Ixmjeep.com 守信
4 U1 B1 n, ]2 e 诚实
3 v& i! z8 C# H' ?* r& a9 B 平常心
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心胸开阔
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3 A: w( k% O" r, f+ |! K2 |7 w8 ?第二章 生意人办事要讲技巧
# \% u3 I( k; i0 I1 w9 P 谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
& R( l1 I. H: R7 R5 W( t+ D7 }" g事业
R+ H3 }9 w- d' ~4 J( k 有务而战
厦门越野联盟5 d ^7 G1 L3 w! g7 d& k
谋事在人
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多谋善断
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惜时善用
0 |* ?: ]3 s% U! d9 |4 {, v" y. t交友
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由疏至密
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慎贬重褒
& _! F) L. k1 d. t% h3 B# ~- e 恭则不悔
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宽人严已
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5 `3 b' w" V/ J; Oxmjeep.com婚恋
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欲擒故纵
) q( o6 B# R$ G7 d 适时出击
( s# y# q: M: w. U厦门越野联盟 历久弥新
- ?5 _7 M1 Y ?8 F 捕捉温柔
4 P- a. j9 [! Z7 m4 j; H2 k% n 给恋人留一个空间
厦门越野联盟( Z& X! v1 x; m2 C4 `* h# Q
沟通建立信任
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( s2 Y) G2 t$ g) X+ M第三章 生意人如何处理家务事
1 @; o; s7 b4 @ 家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
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与长辈如何办事
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不要在长辈面前争强逞胜
& p+ M/ O7 E3 w 怎样获得长辈的同意和支持
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怎样面对老人的唠叨
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与晚辈如何办事
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少指责，多引导
1 l: F! {9 l! Z1 L1 p; h# a 不要总凭借经验办事
: y+ B% F7 h4 y厦门越野联盟 不要轻易否定晚辈的看法
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夫妻间如何办事
& z, c- o% O- u% D- n) k$ S8 e 尊重对方
xmjeep.com1 U, [ L2 n r/ F5 F2 W+ i
如何让婚姻保鲜
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怎样顺利度对婚后的危险期
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怎样对待对方的家人
, q$ d- z- W. }4 ?- _9 Kxmjeep.com 怎样打破冷战的僵局
4 u4 q( p6 U; g6 exmjeep.com 配偶有了外遇怎么办
" K4 G0 n3 R3 m9 k( h+ L xxmjeep.com
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% x' Y, `2 \7 s0 `厦门越野联盟第四章 生意人办事要讲分寸
3 o C K0 z, |1 O) G) k$ G5 p 俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
& f# a9 A7 ?1 [+ |8 E# ~+ r- @; c% z厦门越野联盟分寸通则
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因人而异
+ u s5 }. `# o7 Sxmjeep.com 因地制宜
! J+ ]- p0 s9 p! n* n0 q m 因时而移
, p0 Z- _- \/ Z A, A: }8 T1 H3 uxmjeep.com 因事而易
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工作中的分寸把握
3 j% r4 I4 r- q- l0 z 少说多做
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切忌恃才傲物
& I2 l9 }. B7 c7 e& h- N$ a厦门越野联盟 不能锋芒毕露，也不能默默无闻
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交友上的分寸把握
xmjeep.com6 h4 Y2 q$ M& A2 P
往来有节
9 C0 W0 ]7 n1 z8 Oxmjeep.com 互不干涉
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婚恋上的分寸把握
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第五章 生意人要学会应酬
; W. @! Q: }% U T 应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
' i# W! D8 {9 g1 ^; u5 ]厦门越野联盟应酬也是办事
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应酬的技巧
" u4 e' h. D3 j 保持倾听兴趣
2 a- w$ N4 n' i: `; A* D 热情洋溢打招呼
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熟记对方姓名
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投其所好
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学会使用谢谢
# |8 ?* W' _' L& A: @ t, K7 nxmjeep.com 抓住对方的心理说＂不＂
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在别人悲伤时送去你的安慰
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多夸奖别人
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保持微笑
3 v, E! N. W9 @6 j2 c* b. p应酬的忌讳
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心不在焉
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骄傲自大，自以为是
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随意打断别的讲话
" c! N8 t# A' K, Jxmjeep.com 不谈他人不高兴的事
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第六章 生意人要学会讲话
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语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
7 O& x4 [) M, K: L4 B) F$ M8 W# _xmjeep.com会讲话是办事成功的前提
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怎样把握说话的语气和语调
% p0 [! E; A4 Z% L/ @2 f9 b; h% |xmjeep.com 如何克服说话紧张症
' L k" A! {, ?' g2 J 不可忽视神态举止
; c: b0 P- ^% S$ T 如何避免交谈忌讳
3 X& G4 {. F: m! `4 Z" lxmjeep.com 怎样与陌生人讲话
( B! M* I G1 t' s 怎样讲话受欢迎
- q! O8 \; C9 ]4 ~" N说话的分寸
3 d6 K0 n2 ^1 U- r# g% Bxmjeep.com 幽默的分寸
2 \- J/ {; s' e' D 玩笑的分寸
4 K$ P6 F$ T! r: J$ bxmjeep.com 赞誉的分寸
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自我推销的分寸
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第七章 生意人在朋友中间如何办事
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与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
1 F" j1 b/ z( d3 d与网友如何办事
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网上交流不宜无礼
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网上称谓不宜太随便
, Q6 u" s, z, M0 r8 V4 } 网上不宜轻信甜言蜜语
, |! t& E9 A( D0 x* K# X, F, t, h厦门越野联盟与莫逆之交如何办事
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不能率性而为
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如何处理与朋友的金钱关系
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求朋友办事的误区
" D) _# P2 |; ?, j4 u2 Z与异性朋友如何办事
( I1 w: C H6 F* J- k3 c8 {1 K' e 分清友谊和爱情间的界限
7 F1 k6 G! a& U5 Y7 `) g: C+ x8 z 女性不要把男性朋友当作佣人使唤
6 J8 S4 L6 _, V; z8 b& s+ ?- F7 x 男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
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过分热心易惹是非
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第八章 生意场中如何办事
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假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
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+ ~! e/ p2 i; M6 d/ q a6 yxmjeep.com 不要错失自我表现的机会
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如何向
领导要求个人利益
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正确对待领导的批评
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受到领导的冷遇怎么办
( s, P# E5 [- t+ a; I* K 如何对待领导的不公
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与下属办事
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如何在不属面前树立威信
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如何调动下属的积极性
: T2 J' ^" Z9 q7 Z% N厦门越野联盟 如何向下属布置任务
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怎样化解与下属的矛盾
( l5 _: V4 c/ U; d- A: R厦门越野联盟 如何处理员工的抱怨
; d% O# m+ {4 Y! jxmjeep.com 如何对员工说不
) I5 r u5 C: ]+ K. d与同事办事
! ~8 r7 c& _3 K* s7 H 办公室中的竞争策略
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怎样化解同事间的矛盾
- A1 r9 k2 n% R: k+ p' X8 B厦门越野联盟 如何求同事办事
. j( ?6 L8 A7 e, c3 R 与同事相处的分寸
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与客户办事
2 t* r( v% J/ C d8 e0 D. h 如何建立客户网络
+ h8 C/ t" h; g2 p7 o, \ 如何解决与客户的冲突
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第九章 生意人与邻居如何办事
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在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
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邻里间矛盾的处理
H3 G) t. J* J M9 r厦门越野联盟 邻居家出了矛盾怎么办
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分清矛盾主次
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学会退让
# f; d* m8 }% b; a/ j. d7 yxmjeep.com如何面对邻里间的差别
* x5 c3 y% t, f/ p; K 邻里交往的基本原则
5 i( r2 S" r9 w4 N$ w) A6 C D厦门越野联盟 不要势利眼
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不能嫉妒别人
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邻里间的公共事务
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不能自扫门前雪
2 w- a* d2 w$ P8 t( ? 不要侵占公共空间
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不宜说长道短
( a1 W& `$ h- q- K 不宜干扰别人的正常生活
' }5 Q( Q# Q; t& O( j: s; K如何求邻居办事
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0 [" h6 P9 \& \" u. Qxmjeep.com第十章 成功做好自己能做的事
0 C5 o t" M. X8 Kxmjeep.com ＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
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从小事做起
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办事不能浮躁
- H& i) J3 d& D9 q+ d9 e# v 做好琐碎工作
) p# ]6 s3 p. e* a2 T/ S+ Y 办事要有条理
" k+ U& k- ?- T: n( R1 dxmjeep.com事事求胜不可能
' X8 a( V- W. P+ `# i, T 办事不可能面面俱到
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虚心请教别人
# O4 r8 Y( C5 o9 ]xmjeep.com 以平常心对待失败
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找准航向
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成功等于目标＋勇气＋努力
2 \# q$ U4 P9 @9 m8 O2 v厦门越野联盟敢冒风险，敢为人先
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风险法则
' p" d; b3 _% f# z5 _ 先发制人
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) J# w. r* n% g# o记 住
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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1 F" B; G7 Q6 H8 F5 u* Exmjeep.com生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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3 l9 @9 Y9 l6 y. Z4 k4 S泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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8 i9 D, V& V: N1 m0 ~ h, X厦门越野联盟变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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3 ?7 n9 v/ F' C, Zxmjeep.com以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
# H% E# H, K1 \# I! T0 R* ~厦门越野联盟
; c% `0 F- R+ X+ W7 ~0 s学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
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, E5 M/ o. T3 z9 `9 vxmjeep.com懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
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& n, I- A# M9 f6 S让梦想成真的最好办法就是醒来。
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( @" x# X$ S( b" o哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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; c I; V! a; w: u5 |人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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本帖最后由 越过这道坎 于 2010-8-7 12:18 编辑 ]
