[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 . \7 e& h1 V) \
& v6 j( t/ z4 p; h厦门越野联盟“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 # {6 h* r; o6 z- h
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” 1 i! }' a G3 H9 j' j- t: G: @
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
! H# U+ e/ A7 q2 t* g# U) B- H# k“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
4 a$ D' n5 \) q* S1 ?! c; o+ g我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
) _5 Y4 D: o! z“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很
8 t- Y& u f' {$ N' i破、手很瘦，但都不脏。
7 H6 P) @9 [5 T" L! o' y- F他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我
$ W. e& I# s$ Z2 A; kxmjeep.com看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” / T- t( F+ z9 _& v( |; X* e
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 xmjeep.com3 n: X" g6 L' K& x
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我 xmjeep.com. s ?) g h( c( K1 A- j4 P1 s8 Q+ [
不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” xmjeep.com1 @, {# |: y" s( m: r
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
g4 Q6 A0 i; t“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
5 b4 m$ T7 V5 V& q“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
. E2 i; D4 j% xxmjeep.com“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
) E# z3 e+ `# `0 o+ q% n) Q8 ?; w' _xmjeep.com“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
& H( m4 C& V2 a0 \) W“这么多？” 0 _3 U c3 l3 @3 l' Z9 B6 f% t
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
6 z; F6 e8 H" L8 n! ]; B& z3 q$ Vxmjeep.com点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
+ D4 [; g" G( ~& Z$ M; s目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
& x4 l& N( g3 Z5 b& g60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。”
, S% C' r5 q/ Y- ~" X1 b“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
. C7 _: q# H4 i6 Z4 H话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
9 Y3 b/ j- h& B9 `7 @9 _9 Exmjeep.com施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 % T8 t+ j) I3 D/ v
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 厦门越野联盟7 c1 R0 o# c" U% h/ S% r% Y
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” ) Q. G1 C! Q: r; Z
我想了想，说不知道。 * g' u, E7 i+ P/ t' |
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” ( u- f: B+ s, |
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” xmjeep.com; V" {8 m3 W2 S' F6 Q$ [* R
有道理！我越听越有意思。 $ N2 |' f/ B0 C- W% V$ s9 q* z6 a
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 xmjeep.com: T- s1 T" {1 z$ }, v
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” * F; B; F$ o/ z/ t. ]
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” - n/ R% J+ \, ?7 i9 o% V7 z: F
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
* y/ Z' { A6 [! i太强了！我越发佩服这个乞丐了。
) s! y6 V2 z0 _" T% |( ^" sxmjeep.com“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！ ) m; @6 I! {& J0 ~) G, ]) W) H# D
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
. [; B4 B' i6 W$ U% O8 D2 p6 ]xmjeep.com“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
5 Q3 [' b. G# w) J* s# p+ }“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” xmjeep.com- w3 {9 X+ l6 z( }! D: }! I# e
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了
: H3 g6 w$ O' z* N/ b4 ]& w" H一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了 7 t9 l: d3 s/ G, [
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
